地方性社区团购运营模式之爆款商品策划

社区团购通常指在特定商业地区内引入一种需求和供应模式，买家和卖家可以进行集体购买和配送，从而减少交易成本，节省采购费用。

地方性商品不会像某宝某多那样商品海量，更不会像超市那样什么样利润的商品都会采购，要想摸索出一套独立的运营方案，一定是打造全爆款商品最合适

社区团购爆款商品的运营方案一般包括：

1. 定时爆款商品的准备;

2. 通过社交媒体和线下活动宣传;

3. 加强与参与者的沟通;

4. 对口碑进行监测和评估。

下面根据小编自己的社区团购平台(送多多严选)经验把爆款商品分享给大家。

一、选品

采用全爆款的模式运营社区团购，选品最重要，不能选利润低的，尽量选需求量大的，平台分两种商品，一是自营，二是和商家合作的，自营的商品需要先把货囤过来，和商家合作的可以是一件代发，和商家合作的自然不必说，像什么发货、售后都是商家的事情，平台只需要销售就可以了，自营的商品完全是平台自己的，那么为什么要自营商品呢，因为要是打造爆款商品，自己手上必须有些性价比高的商品，在保证利润的前提下，定价要低，这是全爆款模式平台运营的核心，不管自营还是商家的商品一定要保证利润百分之三十以上，这样才能玩得开，销量快的也得达到百分之二十。

二、商品定价

不管是自营商品还是和商家合作的，定价一定要有优势，要么价格低，要么性价比高，定价低不用说，至于性价比，则是平台的亮点，有的商品由于某些原因做不到价格优势，那么怎么办呢，可以尝试采用搭赠的方案来解决，有的人说了这种模式也不是什么创新的东西啊，像各大超市、以及各个行业时不时的都采用这样的营销策略。

但是我要说的是，同样是搭赠，可以在此基础上创新，把细节化做到位，超市买方便面送碗，买饮料送盆，平台购物送鸡蛋、洗衣液送电器，哪怕买个五六十块钱的商品我也送个热水壶。这样提高赠品的价值，在赠品上下功夫吸引消费者

三，爆款策划

社区团购大家都知道，商品价格低、甚至售价比批发价低，大社区团购平台靠烧钱低价销售来拉客户，靠这个带来流量，但是对于很小的平台来讲就不适合，首先低价销售模式也不一定长久的能给平台带来流量，现在的消费者也不傻，你商品便宜了我在你这买，不便宜了我就会去其它渠道买，所以即使你搞几年的低价销售也不一定给你带来长期的客户。

其次，对于小平台来讲这种烧钱模式根本承受不住，那么有没有其它的模式来既能盈利 又能给顾客带来很好的性价比同时又能保证商品都是爆款呢。根据小编自己的社区团购平台运营经验，可以考虑这样的模式，以“送”为主题来做营销。

1，全网送鸡蛋

鸡蛋是赠品活动里最有吸引力的礼品，很多超市都是以鸡蛋为活动亮点，目前商城搞的就是购物送鸡蛋比较成功，送鸡蛋的规则是这样设计的。

满48元送8个

满68元送15个

满88元送25个

每天每个微信只享受一次活动，作为小平台，不可能像某宝某多那样商品海量，而且要保证利润，也不可能像超市那样什么商品都有，可能平台只要几百种、甚至只要上百种，但是这些足够了，只要想办法让顾客买这百八十种商品就可以了。

那么，用什么方法来吸引顾客呢，只要商品足够便宜、配合送鸡蛋活动，平台哪怕只要几十种商品也可以搞，首先不管平台有多少商品，搞这个活动吸引力是鸡蛋，而不是多少商品，其次，即使是几十种商品，只要是日常用的、平时都需要的，就有销售的空间，首先这些商品价格比其他平台定的稍微低点，然后享受满多少送多少鸡蛋的活动，这样就把平台打造成爆款了。

2，全网送电器

除了送鸡蛋，还可以送电器，根据顾客购买商品总价格来决定送什么电器，之前搞过的送电器活动如下：

满299元送价值49.9的烧烤炉一个

满499元送价值99的九阳电饼铛一个

满799元送空气炸锅一个

满1599元送品牌破壁机一个

送电器这样的活动是送鸡蛋的升级版，开始小编的平台搞送鸡蛋的时候曾经一度很火爆，但是消费者只消费一百元以内的商品，对于超过一百的宁愿第二天重新购买88元以上的也不一起消费，所以研究出一套送电器的方案。这套方案需要注意的是，赠品电器一定要吸引人而且保证质量的同时尽量选一二线品牌，当然了，也得保证电器的价格要远远低于零售价，保证平台的利润。

四，找团长合作