未来十年的黄金商业模式

搜资源0全网资源一网打尽0www.souziyuan.top2007年，左辉发现链家内部管理出现大问题，公司派系林立，内耗严重。左辉苦思无果，最后拿出了家底五千万，做了一件匪夷所思的事。五千万可以开30到50家门店，能够帮助链家快速做扩张。但是左辉却全部交给了IBM做咨询费，这个决定在当时的行业人士来看，简直就是疯了，左辉却觉得非常有必要。

收到这五千万。IBM给链家总结了八种商业模式，其中一种叫收费站模式，虽然本身路很窄，但只要经过一辆车就要缴费。现在回过头来看，这就是贝壳找房平台的雏形了。2020年，仅仅成立两年的贝壳上市了，一度市值超过6000个亿。一个倒腾房子的却超越了万科、碧桂园两家地产龙头市值的总和。

贝壳的崛起其实揭秘了未来十年的黄金商业模式，但95%的人都不知道，如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气，确实牛逼。

01 国内厉害的中介主要是三种商业模式

一种是直营模式，靠着自己公司的资金和人才做扩张，就比方说链家20年开了1万家店，这是最常见的。

还有一种是加盟赋能模式，就比如。用不到两年开了1万家店，速度是直营模式的十倍。

最后一种是被马云称之为未来十年的黄金风口，叫做s two b TOC模式。比方说贝壳，S端是贝壳，链家和德佑这样的房产中介就是B端，C端就是用户了。

贝壳一开始就没有跟同行站在一个水平线上，而是通过赋能服务所有的中介公司去赚钱。反过来呢，全国的同行的门店都成了贝壳的店，都在给贝壳打工交过路费。具体咋做的呢?

首先呢，贝壳发现中介行业存在极大的痛点，一呢是弊端中介的痛点，就是附近的房源那么多，中介之间的恶性竞争，经常因为撬单闹矛盾。另外一个就是C端用户的痛点，用户总是碰到假房源、假房东，中介为了成交不择手段，那贝壳的出现就是为了彻底解决这些行业和用户的痛点。

怎么解决呢?

贝壳设计了一套神奇的行业合作机制，叫ACN合作网络，把经纪人分为房源录入、要是持有房源、带看客源、成交等等十个角色合作完成房屋交易。经纪人是自己能力和资源的不同来承担角色，承担的角色越多，那么赚钱就越多了。CN的合作机制呢?把过去一方通吃的丛林法则变成了多方合作的文明法则，因此呢，中介同行纷纷进入贝壳，至今贝壳已经连接了256个同行，4.2万家线下门店，45.6万名房产经纪人。