地方性社区团购运营模式之爆款商品策划

社区团购通常指在特定商业地区内引入一种需求和供应模式，买家和卖家可以进行集体购买和配送，从而减少交易成本，节省采购费用。

地方性商品不会像某宝某多那样商品海量，更不会像超市那样什么样利润的商品都会采购，要想摸索出一套独立的运营方案，一定是打造全爆款商品最合适

社区团购爆款商品的运营方案一般包括：

1. 定时爆款商品的准备;

2. 通过社交媒体和线下活动宣传;

3. 加强与参与者的沟通;

4. 对口碑进行监测和评估。

下面根据小编自己的社区团购平台(送多多严选)经验把爆款商品分享给大家。

一、选品

采用全爆款的模式运营社区团购，选品最重要，不能选利润低的，尽量选需求量大的，平台分两种商品，一是自营，二是和商家合作的，自营的商品需要先把货囤过来，和商家合作的可以是一件代发，和商家合作的自然不必说，像什么发货、售后都是商家的事情，平台只需要销售就可以了，自营的商品完全是平台自己的，那么为什么要自营商品呢，因为要是打造爆款商品，自己手上必须有些性价比高的商品，在保证利润的前提下，定价要低，这是全爆款模式平台运营的核心，不管自营还是商家的商品一定要保证利润百分之三十以上，这样才能玩得开，销量快的也得达到百分之二十。

地方性社区团购运营模式之爆款商品策划

二、商品定价

不管是自营商品还是和商家合作的，定价一定要有优势，要么价格低，要么性价比高，定价低不用说，至于性价比，则是平台的亮点，有的商品由于某些原因做不到价格优势，那么怎么办呢，可以尝试采用搭赠的方案来解决，有的人说了这种模式也不是什么创新的东西啊，像各大超市、以及各个行业时不时的都采用这样的营销策略。

但是我要说的是，同样是搭赠，可以在此基础上创新，把细节化做到位，超市买方便面送碗，买饮料送盆，平台购物送鸡蛋、洗衣液送电器，哪怕买个五六十块钱的商品我也送个热水壶。这样提高赠品的价值，在赠品上下功夫吸引消费者

三，爆款策划

社区团购大家都知道，商品价格低、甚至售价比批发价低，大社区团购平台靠烧钱低价销售来拉客户，靠这个带来流量，但是对于很小的平台来讲就不适合，首先低价销售模式也不一定长久的能给平台带来流量，现在的消费者也不傻，你商品便宜了我在你这买，不便宜了我就会去其它渠道买，所以即使你搞几年的低价销售也不一定给你带来长期的客户。

其次，对于小平台来讲这种烧钱模式根本承受不住，那么有没有其它的模式来既能盈利又能给顾客带来很好的性价比同时又能保证商品都是爆款呢。根据小编自己的社区团购平台运营经验，可以考虑这样的模式，以“送”为主题来做营销。

1，全网送鸡蛋

鸡蛋是赠品活动里最有吸引力的礼品，很多超市都是以鸡蛋为活动亮点，目前商城搞的就是购物送鸡蛋比较成功，送鸡蛋的规则是这样设计的。

满48元送8个

满68元送15个

满88元送25个

每天每个微信只享受一次活动，作为小平台，不可能像某宝某多那样商品海量，而且要保证利润，也不可能像超市那样什么商品都有，可能平台只要几百种、甚至只要上百种，但是这些足够了，只要想办法让顾客买这百八十种商品就可以了。

那么，用什么方法来吸引顾客呢，只要商品足够便宜、配合送鸡蛋活动，平台哪怕只要几十种商品也可以搞，首先不管平台有多少商品，搞这个活动吸引力是鸡蛋，而不是多少商品，其次，即使是几十种商品，只要是日常用的、平时都需要的，就有销售的空间，首先这些商品价格比其他平台定的稍微低点，然后享受满多少送多少鸡蛋的活动，这样就把平台打造成爆款了。

地方性社区团购运营模式之爆款商品策划

2，全网送电器

除了送鸡蛋，还可以送电器，根据顾客购买商品总价格来决定送什么电器，之前搞过的送电器活动如下：

满299元送价值49.9的烧烤炉一个

满499元送价值99的九阳电饼铛一个

满799元送空气炸锅一个

满1599元送品牌破壁机一个

送电器这样的活动是送鸡蛋的升级版，开始小编的平台搞送鸡蛋的时候曾经一度很火爆，但是消费者只消费一百元以内的商品，对于超过一百的宁愿第二天重新购买88元以上的也不一起消费，所以研究出一套送电器的方案。这套方案需要注意的是，赠品电器一定要吸引人而且保证质量的同时尽量选一二线品牌，当然了，也得保证电器的价格要远远低于零售价，保证平台的利润。