我用1条500播放量的抖音作品，引流19个精准客户

本文大纲：

01、为什么你的内容没有播放量?

02、播放量很大?引流效果很差!

03、内容引流的核心：组合拳;

04、内容引流的核心技巧总结;

先来看几个我们操盘的案例吧!

上述的案例截图中，左边的截图是我们做的一个传统企业的引流获客，主要吸引都是想学习焊工技术和考焊工证的人群;右边的截图呢，则是我这几天指导社群里某个成员通过做抖音来引流获客，主要吸引的人群都是想要在网络上创业的粉丝，也就是我们俗称的创业粉。

搜资源0全网资源一网打尽0www.souziyuan.top重点说下第二个截图，账号内容1天1条，就发了1周的时间，账号播放量很低，几百到一千多，没有投任何的付费流量，第一天引流1个人，从第三天开始增加到5个人，第六天和第七天分别引流8人和13人，引流效果是明显处于上升期!

之所以放这两个案例，主要是想告诉大家，内容引流的玩法可以适用于当下的本地生活行业，也可以给传统企业做引流获客，亦可以帮助我们做一些互联网项目的引流。

01 为什么你的内容没有播放量

互联网上的内容，无论是图文，还是视频，之所以没有播放量，90%的原因都出在了选题上，而剩下10%则是和内容呈现方式、内容调性节奏、标题等方面的因素影响。

回想一件事，你一定在刷抖音的时候有过这样的问题：“卧去!就这垃圾内容，怎么能有那么多人点赞，真是想不明白”。其实道理很简单，当下互联网上的任何平台，并不注重你的内容“质量”，而注重你的内容选题能否吸引用户产生阅读的兴趣!人家内容看似平平无奇，但其内容选题，恰恰符合了大多数用户的真实需求或者让大多数用户产生了兴趣，继而才有了看下去的可能性。

高中时期政治课本上最经典的一句话就是：“上层建筑，决定经济基础”。同样套用到互联网的内容上，也是如此。无论做图文，还是视频，第一步永远是先做好选题，因为不同的选题，不仅意味着你能获取多少潜在用户的兴趣，更决定着你这条视频播放量和引流效果的上/下限的高与低!

听不懂?没关系，我们来看案例!

大致说下两个案例视频的情况，两个视频都是口播类型的内容，其中第一个视频的选题是减肥期间什么不能吃，主要罗列一些高热量的水果和高热量的油炸等食物，并且告知用户这些食物是不能吃的。

第二个视频的选题有所不同，它的选题为“减肥期间如何吃火锅不长肉”。主要是讲解了一个胖子想要在减肥期间，如何靠吃火锅解决嘴馋的问题，让你不仅吃的爽，关键是还不长胖。

我们再来看下两个视频的实际数据的结果对比：

之所以在数据方面出现这么大的差异，主要原因就是出在选题上。站在一个想要减肥的胖子的角度来说，即使不需要减肥的人，也知道“减肥期间什么东西不能吃”，这就导致了当用户刷到我们的视频时候，会在潜意识中直接刷走该视频。

反观第二个视频的选题，则是把减肥期间胖子的痛点问题展现的淋漓尽致，胖子为什么胖，太爱吃!而想要减肥，不论什么方法，都必须戒掉高热量的食物和碳水，这对于一个爱吃的胖子来说，简直就是要了命!所以，这个时候你却告诉胖子说“走!兄弟，我带你吃火锅去，保准你吃完不长肉”，任何胖子听完这句话，都会两眼放光!

由于这两个视频并不是发布在一个账号上，所以存在一定的差异化是必然的，为了更好的证明选题对播放量的影响，我们通过搜索对比更多的视频，其结果如下：

那么，我们该如何进行有效的选题呢?一个方法论公式送给大家!

在这个方法论的公式中，最为核心一点是如何找到用户痛点，但是在实际运营中，我们往往会以自己的认知来带入其中，就导致我们认为的用户痛点，并不是实际上真实的用户痛点，所以该如何找到用户痛点，就显得至关重要，在这里给大家一个我们常用选择用户痛点的方法：

当然，视频内容的播放量的高低，除了选题的因素之外，还有很多其他方面的原因，在本次文章中主要讲解的是内容引流的玩法，所以关于视频播放量的其他因素，我会抽时间单独另外起一篇攻略进行讲解。

02 播放量很大?引流效果很差

对于正儿八经的用过内容来引流的人来说，一定会遇到的问题就是内容有播放量，甚至做出了上百万播放的内容，但是不引流，先来看一个对比案例吧。

大家可以思考一个问题，这两个视频的播放量差距非常之大，你认为是左边视频引流效果好?还是右边的视频引流效果好呢?

左边第一个视频的内容很简单，就是在晒一堆叉车证，告诉大家又到了一批叉车证，需要的可以来领取了。而右边的视频则是讲述了叉车方向盘该如何进行使用的视频。好了，在这里不卖关子了，我们直接看数据的结果对比：

这样的结果，是不是有一些让人出乎意料?但至少我们可以得到一个结论，播放量大的视频，引流效果并不一定好，反之播放量少，涨粉少的视频，引流效果却可以出奇的好!为什么?

答案很简单，那就是做距离用户购买需求更近的选题，则更容易产生引流效果!何解?假如你想学习一个编程技术，当你最开始产生这个想法的时候，你的需求是“学习编程难不难?”或者“学习编程好不好就业”。而当你真的确定打算学习编程之后，你的需求又变成了“学习编程需要多少钱”或者“哪个编程培训更靠谱”。所以，用户的需求强弱程度，会直接影响这条视频的最终引流效果。

03 内容引流核心：组合拳

内容引流的玩法最大的忌讳就是一条视频里这也想表达，那也想表达，结果最后你什么都抓不住!所以说内容引流的玩法一定是组合拳，而且这个组合拳的套路是可以套路化、框架化、结构化的。

根据我们内容引流的经验来说，我们会把内容在架构上分为三大类，分别是吸粉类内容、引流类内容、信任类内容，如下图：

针对这三类内容，分别是什么作用，以及内容的框架结构，在这里给直接给大家：

吸粉类内容(提升播放量 带动账号整体权重)选题=用户利益挂钩+符合产品/服务的行业领域视频形式=口播+画面 穿插；

引流类内容(做离用户购买需求更近的选题)选题=围绕产品购买疑虑+用户需求视频形式=口播+画面 穿插/纯画面+配音；

信任类内容(凸出选择你的优势)荣誉奖章/企业实景/设备优势/生产环境/人员配置/等等建议置顶3条即可。