怎样快速撰写一份优秀完整的商业计划书？

公司、企业家或自由职业者面临的最大问题之一是让客户购买他们的产品或服务。 当市场上有大量特定产品或服务的卖家或公司时，就会出现主要问题。 当客户有多种选择时，他们通常会尝试根据他们的资格和服务来评估每个选择。

“我们会尽快回复您。”

“你的价格超出了我们的预算。”

“我们正在寻找更有经验的人。”

如果您是企业家或自由职业者，您必须熟悉这些短语并确切知道它们的含义。 说服客户并让他们为您提供业务可能会很棘手。 但不要担心，因为我们为您找到了完美的解决方案，这是一个商业建议！ 你问怎么写？

查看这份详细指南，了解如何在研究和分析数百个模板和提案后编写商业提案，并回答您的所有疑问。

什么是商业提案？

提案或商业提案是公司、企业家或自由职业者为向潜在客户进行推销并简要概述他们提供的产品或服务而编写的文件。 换句话说，商业提案是一种文件形式的推销，公司或个人在其中说服潜在客户从他们那里购买相应的产品或服务。

商业提案部分

通常，商业提案侧重于以下八个部分：

1. 封面
2. 内容提要
3. 问题/需要
4. 解决方案
5. 可交付成果
6. 价格
7. 关于我们
8. 条款及细则

封面

封面或扉页会给客户留下第一印象。 因此，封面应该设计得很好并且简单。 它应该设置您公司的品牌标识，并给客户留下良好的第一印象。

封面的目的是描绘专业精神并为您的提案奠定基础。 此外，它应该吸引和激发客户让他们阅读提案的其余部分。

如何写封面？

封面通常包含一些样板文件，例如：

• 项目名称
• 公司名称和联系方式
• 客户资料
• 提交日期

为了吸引客户并留下良好的第一印象，您需要写一个好的项目标题。 像“营销提案”或“咨询提案”这样的标题似乎有点不起眼和单调。 相反，保持标题引人注目和有趣。

内容提要

您的客户可能会收到来自不同公司和个人的大量冗长的商业提案。 因此，请在提案的开头包含一份执行摘要，以便给他们一个简短的想法并节省他们的时间。 大多数情况下，提案在阅读执行摘要后就被批准，使其成为提案中最重要的文件之一。

执行摘要的主要目的是总结提案并向客户展示为什么您是最适合他们的人。 该文件应明确说明贵公司的目标、目标和愿景，但主要关注点应放在客户的需求和目标上。

如何撰写内容提要？

内容提要是您的解决方案的简短形式。 它用作整个文档的大纲。 因此，以一种能够引起客户注意并让他们想要阅读更多内容的方式写作。 保持简洁、具体和中肯。

编写内容提要的一个好方法是将其分成 3-4 段，并为每段分配目标。

• 第一段可以是开场白或摘要的大纲。您可以说明提案的目的和客户的需求。在这里发挥创意，写出有吸引力且引人入胜的声明。例如，不要写“我们是营销公司”之类的陈述。相反，请写：“我们可以通过帮助您接触到数百万错过您的产品的人来彻底改变您的业务。”
• 在第二段中，您可以专注于客户的需求，说明您了解他们的需求并可以为他们提供适当的解决方案。
• 第三段应强调您愿意为客户的问题提供的解决方案。它应该突出您的方法和您的公司。您应该以令人信服和有吸引力的方式编写此部分，以使客户对所提议的解决方案的结果和细节感到兴奋。但是，不要深入了解您的产品或服务的细节和复杂性。在这里可以用 100-200 字简要介绍解决方案。
• 最后一段你可以用它来进一步解释你的解决方案，或者简单地强调为什么你是这份工作的最佳人选。例如，您可以包括您的一些资格、以前在该领域的经验、谈论您的员工或任何关于您和您的公司的独特之处，以说服客户。

因此，请保持执行摘要准确、针对特定客户且简单明了。 尽量避免任何可能难以理解的技术术语。

问题

本节代表客户面临的主要问题。在雇用任何人之前，客户需要知道他们了解主要关注点和期望。

本节的主要目的是向客户展示您已尽职尽责并了解客户的需求和挑战。此外，它还用于在你们两人之间建立关系，建立信任并向客户展示您的能力。

如何写问题部分？

在开始写这个部分之前，花点时间研究和分析这个问题。即使您是该行业的专家并且经验丰富，花一些时间进行针对特定问题的研究也会增加您的理解。